Рекомендует студентам:
ЗАРАЗИТЕЛЬНЫЙ
Почему товары и идеи становятся популярными
В книге представлены результаты десятилетней работы автора над изучением проблем, связанных с популярностью различных явлений. Автор ищет ответы на вопросы, почему некоторые статьи или видеоролики на YouTube распространяются подобно вирусу? Почему некоторые продукты получают больше личных рекомендаций? В каких случаях отрицательная реклама увеличивает или уменьшает количество продаж? Проанализировав тысячи «заразительных» сообщений, товаров и идей, Йона Бергер заметил: в них использовались одни и те же принципы. Их шесть: социальная валюта, триггеры, эмоции, общество, практическая ценность, истории.
Игровые механизмы заставляют людей принимать решение в пользу представляемого продукта и делиться информацией. Примеров геймификации существует множество: бонусные мили от авиакомпаний, цветное маркирование продуктов в супермаркете на предмет содержания сахара, жиров или соли, знаки отличия на Foursquare. Самое главное, что такие решения не требуют особых инвестиций.
История – хорошая возможность рассказать о продукте или идее так, чтобы это не показалось рекламой
Человек – социальное животное. Такое утверждение было сформулировано еще Аристотелем. Актуальность этого тезиса не уменьшается и в наши дни, и исследования автора лишь подтверждают его правильность. Люди подражают другим отчасти потому, что выбор других дает им информацию, а отчасти – чтобы разобраться со своей неуверенностью
CЧИТАЕТЕ ЭТУ СТАТЬЮ ПОЛЕЗНОЙ? ПОДЕЛИТЕСЬ ССЫЛКОЙ С ДРУЗЬЯМИ!